Muchos concesionarios quieren vender miniexcavadoras. Muchos también temen equivocarse en la elección del tamaño. Una elección equivocada atrapa el dinero en existencias lentas.
A Miniexcavadora de 0,8 toneladas se adapta a espacios reducidos y presupuestos bajos. Una unidad de 1,5 toneladas cubre la mayoría de los trabajos diarios. Una máquina de 2 toneladas se dirige a contratistas serios. El mejor tamaño depende de sus compradores, los tipos de proyecto, el nivel de precios y la solidez del servicio.
En TorchuckSuministramos los tres tamaños. También hacemos un seguimiento de los datos del comercio mundial de miniexcavadoras. En este artículo, compartimos lo que vemos en los datos de aduanas y en los pedidos reales y, a continuación, relacionamos esta información con nuestros modelos 08, 15 y 25. Nuestro objetivo es sencillo. Queremos ayudarle a elegir una mezcla de tamaños que se mueva rápido, no una mezcla que acumule polvo en el patio.
¿Qué nos dicen nuestros datos aduaneros sobre la demanda de miniexcavadoras?
Torchuck estudia varios años de datos aduaneros de exportación de China para miniexcavadoras con el código SA 84295212. Los datos abarcan muchos países y muchos tipos de envíos. Los registros no muestran el tonelaje exacto de cada máquina. Aun así, los registros ofrecen señales claras. Podemos ver qué países compran más unidades, cuántas unidades se envían en cada factura y cómo es el precio medio de exportación en cada región.
Cuando agrupamos los datos por países, observamos un patrón. Algunos mercados importan muchos envíos pequeños con sólo unas pocas máquinas en cada factura. Estos mercados suelen encontrarse en una fase inicial. Los compradores locales prueban las miniexcavadoras en jardines, granjas o pequeños trabajos de reparación. Los distribuidores de estos lugares necesitan un stock flexible. El bajo coste de entrada importa más que la alta potencia. Una máquina de 0,8 ó 1,5 toneladas suele encajar en esta fase. Otros mercados importan grandes lotes por envío. Las flotas de alquiler y los contratistas establecidos impulsan estos pedidos. El precio medio de exportación en esos países es mucho más alto. Los compradores pagan por cabinas, motores de marca, mandos piloto y bastidores más resistentes. Una máquina de 2 toneladas se sitúa en esta zona. Cuando nos centramos en el precio medio por unidad, observamos una gran dispersión. Algunos países se mantienen cerca del precio básico de una máquina abierta sencilla. Otros se sitúan cerca del nivel de una máquina de 2 toneladas con todas las opciones. Como distribuidor, usted puede interpretar esta señal. Si la mayoría de las importaciones de su país muestran un precio medio bajo, sabrá que el mercado sigue valorando las unidades básicas más pequeñas. Si el precio medio se mantiene alto, el mercado ya acepta máquinas más avanzadas. Nuestros datos aduaneros no le dicen directamente "0,8 vs 1,5 vs 2 toneladas". Pero sí te dicen a qué grupo pertenece tu país, y eso determina tu estrategia de tamaño.
¿Dónde funciona mejor una miniexcavadora de 0,8 toneladas como la Torchuck 08?
Torchuck 08 pertenece a la categoría de 0,8 toneladas. La máquina pesa unos 700 kg. Utiliza un sencillo motor diesel chino 192. Se desplaza sobre orugas de goma estrechas. Utiliza controles mecánicos básicos. La diseñamos como una herramienta compacta para espacios muy reducidos y trabajos ligeros.
El segmento de 0,8 toneladas se dirige a los compradores que desean iniciarse en el trabajo mecanizado. Muchos de ellos proceden de la jardinería, pequeños trabajos de paisajismo y trabajos agrícolas. Pueden poseer camionetas o pequeños remolques. No quieren pagar un transporte especial. Una máquina de 700 kg resuelve este problema. Se carga rápidamente. Pasa por puertas estrechas y patios pequeños. Además, la estructura de la Torchuck 08 es sencilla. Esta elección reduce el precio. También facilita el servicio en zonas remotas. Los talleres locales pueden entender la máquina. No necesitan herramientas de diagnóstico complejas. Para un concesionario, este tamaño ofrece otra ventaja clave. Un contenedor puede contener muchas unidades de 0,8 toneladas. Esta estructura reparte el riesgo entre más clientes. Puede dar algunas máquinas a flotas de alquiler, otras a pequeños contratistas y otras a revendedores. Si trabaja en un país sensible a los precios en el que el precio medio por unidad en aduana es bajo, esta clase se ajusta a su poder adquisitivo actual. Puede comercializar la Torchuck 08 como una "máquina de entrada" que abre la puerta a ingresos en efectivo para pequeños equipos que aún hoy trabajan con palas.
¿Por qué muchos mercados tratan las miniexcavadoras de 1,5 toneladas como la Torchuck 15 como el volumen principal?
Torchuck 15 pertenece a la clase de 1,5 toneladas. Su peso operativo es de unos 1.100 kg. Utiliza un motor diésel de dos cilindros. Las orugas son más anchas que en la unidad de 0,8 toneladas. El tren de rodaje es más robusto. Los mandos siguen siendo mecánicos para proteger el nivel de precios.
La categoría de 1,5 toneladas se sitúa en el centro del negocio de las miniexcavadoras. Para muchos tipos de trabajo, este tamaño resulta "perfecto". Es claramente más fuerte que las máquinas de 0,8 toneladas. Levanta más material en cada cucharón. Llega a zanjas más profundas. Se mantiene estable cuando trabaja cerca de muros de casas o en pequeñas pendientes. Al mismo tiempo, sigue siendo compacta. Los camiones pequeños pueden moverla con rampas sencillas. En nuestros datos de aduanas, vemos que muchos países con una construcción activa pero niveles de renta modestos importan una gran proporción de unidades que se ajustan a esta gama de costes. Los contratistas de estos mercados quieren una máquina seria, pero no pueden saltar directamente a los precios de la clase de 2 toneladas. A las flotas de alquiler también les gusta este tamaño. Pueden alquilarla a empresas de paisajismo, fontaneros, electricistas y pequeños constructores sin formación compleja. Para usted como distribuidor, la Torchuck 15 puede convertirse en su modelo principal. Puede dejar que los clientes prueben la 08 y luego pasarlos a la 15 una vez que confíen en el negocio. Puede combinar la 15 con un número limitado de 25 unidades para ofrecer una opción clara de ascenso. Este modelo le permite utilizar un stock de piezas principal, un programa de formación principal y un mensaje de marketing principal.
Cuando un Miniexcavadora de 2 toneladas como Torchuck 25 crea valor real?
Torchuck 25 se sitúa en el rango de las 2 toneladas. Su peso operativo es de unos 2.000 kg. Utiliza un motor diésel de tres cilindros. Puede utilizar mandos piloto con joysticks hidráulicos. El bastidor, la pluma y el brazo son de acero más resistente. La máquina se apoya en un tren de rodaje más ancho.
Una miniexcavadora de 2 toneladas cambia el tipo de cliente que atrae. La máquina ya no parece una herramienta para trabajos a tiempo parcial. Parece un activo clave para un contratista a tiempo completo. La Torchuck 25 puede excavar cimientos más profundos. Levanta tubos más pesados. Transporta un martillo rompedor o un sinfín de mayor tamaño con más comodidad. El operador se sienta en un puesto más avanzado. El sistema de control piloto reduce la fatiga durante los turnos largos. Muchos compradores de esta clase piden cabinas, aire acondicionado y motores de marca con homologación EPA o Euro V. El precio de venta sube un gran escalón. En algunos casos, una unidad de 2 toneladas equivale en valor a tres o cuatro máquinas de 0,8 toneladas. Este hecho configura su plan de existencias. No se pueden colocar muchas unidades de 2 toneladas en un mercado nuevo sin cultura de alquiler ni red posventa. El riesgo es demasiado alto. En los mercados en los que nuestros datos aduaneros muestran un precio medio de exportación elevado y envíos de grandes lotes, el panorama cambia. Allí, las flotas ya pagan por la calidad y el confort. Necesitan máquinas que trabajen todo el día en tareas pesadas. En esos países, la Torchuck 25 puede convertirse en su producto estrella. Eleva su imagen de marca como proveedor de equipos serios, no sólo de pequeñas máquinas para aficionados.
¿Cómo le sugiere Torchuck que elija la combinación adecuada para su mercado?
La elección de la talla no tiene por qué seguir siendo una adivinanza. Puede seguir un proceso sencillo. En primer lugar, compare su situación local con los patrones aduaneros. Si la mayoría de las importaciones de su país muestran precios unitarios medios bajos y tamaños de lote pequeños, considere su mercado como en fase inicial. Dé más peso a las unidades de 0,8 y 1,5 toneladas. En segundo lugar, enumere sus principales grupos de compradores. Si vende a propietarios de viviendas, jardineros y equipos muy pequeños, tenga existencias de Torchuck 08. Si trata principalmente con pequeños contratistas que ya disponen de camiones y otras herramientas, imponga la Torchuck 15 como primera opción. En tercer lugar, revise su capacidad de servicio. Si aún no dispone de técnicos cualificados o de un acceso rápido a piezas de motor de marca, no compre grandes cantidades de Torchuck 25. Empiece con unas pocas unidades y utilícelas como referencia. Empiece con unas pocas unidades y utilícelas como muestra para clientes clave.
A continuación, puede planificar las mezclas de envases reales. Para un país nuevo y sensible al precio, podría pedir tres unidades de Torchuck 08, dos unidades de Torchuck 15 y una unidad de Torchuck 25. Esta mezcla cubre los presupuestos bajos, los trabajos estándar y una pequeña oferta premium. Esta mezcla cubre presupuestos bajos, trabajos estándar y una pequeña oferta premium. Para un país más maduro con flotas de alquiler, podría cambiar a una unidad de Torchuck 08, tres unidades de Torchuck 15, dos unidades de Torchuck 25. Esta combinación refleja unos ingresos más elevados y una mayor demanda de proyectos. Con el tiempo, debería hacer un seguimiento de los pedidos reales y de los datos de alquiler. Verá qué tamaño se mueve más rápido. Entonces podrá ajustar su próximo envío. Torchuck puede ayudarle en este proceso con sugerencias de modelos, paquetes de piezas y materiales de venta en diferentes idiomas. Nuestro objetivo es mantener sus máquinas trabajando en las obras, no almacenadas.
Conclusión: ¿qué tamaño se adapta mejor a su mercado?
No hay un único ganador entre las miniexcavadoras de 0,8, 1,5 y 2 toneladas. Cada tamaño desempeña un papel claro. La Torchuck 08 ofrece un comienzo de bajo riesgo para los nuevos usuarios en espacios reducidos. La Torchuck 15 ofrece un sólido equilibrio entre coste y rendimiento para el trabajo diario. Torchuck 25 sirve a contratistas profesionales que exigen profundidad, potencia y comodidad. Sus datos aduaneros, los perfiles de sus compradores y su fuerza de servicio deben guiar su elección. Si combina estos tres puntos con una mezcla inteligente de 08, 15 y 25, su mercado le dirá rápidamente que ha elegido los tamaños adecuados.
