De nombreux concessionnaires souhaitent vendre des mini-pelles. Ils sont également nombreux à craindre un mauvais choix de taille. En effet, un mauvais choix entraîne une perte de liquidités.
A Mini-pelle de 0,8 tonne s'adapte aux espaces restreints et aux petits budgets. Un appareil de 1,5 tonne couvre la plupart des travaux quotidiens. Une machine de 2 tonnes s'adresse aux entrepreneurs sérieux. La taille idéale dépend de vos acheteurs, des types de projets, du niveau de prix et de la qualité du service.
Au TorchuckNous fournissons les trois tailles. Nous suivons également les données du commerce mondial des mini-pelles. Dans cet article, nous partageons ce que nous voyons dans les données douanières et dans les commandes réelles, puis nous lions ces informations à nos modèles 08, 15 et 25. Notre objectif est simple. Nous voulons vous aider à choisir un mélange de tailles qui se déplace rapidement, et non un mélange qui prend la poussière dans la cour.
Que nous apprennent les données douanières sur la demande de mini-pelles ?
Torchuck étudie plusieurs années de données douanières d'exportation de la Chine pour les mini-pelles sous le code HS 84295212. Les données couvrent de nombreux pays et de nombreux types d'expédition. Les registres n'indiquent pas le tonnage exact de chaque machine. Elles donnent néanmoins des indications claires. Nous pouvons voir quels pays achètent le plus d'unités, combien d'unités sont expédiées dans chaque facture et quel est le prix moyen à l'exportation dans chaque région.
Lorsque nous regroupons les données par pays, nous constatons une tendance. Certains marchés importent de nombreux petits envois avec seulement quelques machines par facture. Ces marchés sont souvent à un stade précoce. Les acheteurs locaux testent les mini-pelles dans les jardins, les fermes ou pour de petits travaux de réparation. Dans ces endroits, les concessionnaires ont besoin d'un stock flexible. Un faible coût d'entrée est plus important qu'une puissance élevée. Une machine de 0,8 tonne ou de 1,5 tonne correspond souvent à cette phase. D'autres marchés importent des lots importants par expédition. Les parcs de location et les entrepreneurs établis sont à l'origine de ces commandes. Le prix moyen à l'exportation dans ces pays est beaucoup plus élevé. Les acheteurs paient pour des cabines, des moteurs de marque, des commandes de pilotage et des châssis plus solides. Une machine de 2 tonnes se situe dans cette zone. Lorsque nous nous concentrons sur le prix moyen par unité, nous constatons une grande disparité. Certains pays restent proches du prix de base d'une simple machine ouverte. D'autres s'approchent du niveau d'une machine de 2 tonnes à option complète. En tant que distributeur, vous pouvez interpréter ce signal. Si le prix moyen de la plupart des importations dans votre pays est bas, vous savez que le marché apprécie toujours les petites unités de base. Si le prix moyen reste élevé, le marché accepte déjà des machines plus avancées. Nos données douanières ne vous indiquent pas directement "0,8 vs 1,5 vs 2 tonnes". Elles vous indiquent néanmoins à quel groupe votre pays appartient, ce qui détermine votre stratégie en matière de taille.
Où une mini-pelle de 0,8 tonne comme Torchuck 08 est-elle la plus efficace ?
Le Torchuck 08 se situe dans la catégorie des 0,8 tonnes. La machine pèse environ 700 kg. Elle utilise un simple moteur diesel chinois 192. Elle roule sur des chenilles étroites en caoutchouc. Elle utilise des commandes mécaniques de base. Nous l'avons conçue comme un outil compact pour les espaces très restreints et les travaux légers.
Le segment des 0,8 tonnes s'adresse aux acheteurs qui souhaitent s'initier au travail mécanisé. Nombre d'entre eux ont travaillé dans le domaine du jardinage, de l'aménagement paysager et de l'agriculture. Ils possèdent peut-être des camionnettes ou de petites remorques. Ils ne veulent pas payer pour un transport spécial. Une machine de 700 kg résout ce problème. Elle se charge rapidement. Elle passe par des portes étroites et des cours étroites. La structure du Torchuck 08 est également simple. Ce choix permet de réduire le prix. Il facilite également l'entretien dans les régions éloignées. Les ateliers locaux peuvent comprendre la machine. Ils n'ont pas besoin d'outils de diagnostic complexes. Pour un concessionnaire, cette taille offre un autre avantage clé. Un conteneur peut contenir plusieurs unités de 0,8 tonne. Cette structure permet de répartir les risques sur un plus grand nombre de clients. Vous pouvez donner certaines machines à des flottes de location, d'autres à de petits entrepreneurs, d'autres encore à des revendeurs. Si vous travaillez dans un pays sensible aux prix, où le prix unitaire douanier moyen est bas, cette classe correspond au pouvoir d'achat actuel. Vous pouvez commercialiser la Torchuck 08 comme une "machine d'entrée" qui ouvre la voie à des revenus en espèces pour les petites équipes qui travaillent encore avec des pelles aujourd'hui.
Pourquoi de nombreux marchés considèrent-ils les mini-pelles de 1,5 tonne, comme la Torchuck 15, comme le volume principal ?
Le Torchuck 15 appartient à la classe des 1,5 tonnes. Son poids en ordre de marche est d'environ 1 100 kg. Il est équipé d'un moteur diesel bicylindre. Les chenilles sont plus larges que sur l'unité de 0,8 tonne. Le châssis est plus solide. Les commandes restent mécaniques pour préserver le niveau de prix.
La catégorie des 1,5 tonnes se situe au centre de l'activité des mini-pelles. Pour de nombreux types de travaux, cette taille est "juste ce qu'il faut". Elle est nettement plus robuste que les machines de 0,8 tonne. Elle soulève plus de matériau dans chaque godet. Elle atteint des tranchées plus profondes. Elle reste stable lorsqu'elle travaille près des murs d'une maison ou sur de petites pentes. En même temps, elle reste compacte. Les petits camions peuvent encore la déplacer à l'aide de simples rampes. Nos données douanières montrent que de nombreux pays où le secteur de la construction est actif mais où les niveaux de revenus sont modestes importent une grande partie des unités correspondant à cette gamme de prix. Les entrepreneurs de ces marchés veulent une machine sérieuse, mais ils ne peuvent pas passer directement aux prix de la classe 2 tonnes. Les parcs de location apprécient également cette taille. Ils peuvent les louer à des entreprises paysagistes, des plombiers, des électriciens et de petits constructeurs sans formation complexe. Pour vous, en tant que concessionnaire, le Torchuck 15 peut devenir votre modèle de base. Vous pouvez laisser les clients tester le 08, puis les faire passer au 15 une fois qu'ils ont confiance dans l'entreprise. Vous pouvez combiner le 15 avec un nombre limité de 25 unités pour offrir une option claire de montée en gamme. Ce modèle vous permet d'utiliser un seul stock de pièces, un seul programme de formation et un seul message marketing.
Lorsqu'un Mini-pelle de 2 tonnes comme Torchuck 25 crée de la valeur réelle ?
Le Torchuck 25 se situe dans la gamme des 2 tonnes. Le poids en ordre de marche est d'environ 2 000 kg. Il utilise un moteur diesel à trois cylindres. Il peut utiliser des commandes pilotes avec des joysticks hydrauliques. Le châssis, la flèche et le bras sont en acier plus résistant. La machine repose sur un châssis plus large.
Une mini-pelle de 2 tonnes change le type de client que vous attirez. La machine n'est plus considérée comme un outil de travail à temps partiel. Elle apparaît comme un atout essentiel pour un entrepreneur à temps plein. Torchuck 25 peut creuser des fondations plus profondes. Il soulève des tuyaux plus lourds. Il transporte un brise-roche ou une tarière de plus grande taille avec plus de confort. L'opérateur est assis dans un poste plus avancé. Le système de commande pilote réduit la fatigue pendant les longues périodes de travail. De nombreux acheteurs de cette catégorie demandent des cabines, l'air conditionné et des moteurs de marque approuvés par l'EPA ou Euro V. Le prix de vente augmente considérablement. Dans certains cas, une unité de 2 tonnes équivaut à trois ou quatre machines de 0,8 tonne en termes de valeur. Ce fait détermine votre plan de stockage. Vous ne pouvez pas placer beaucoup d'unités de 2 tonnes sur un nouveau marché sans culture de la location ou sans réseau après-vente. Le risque est trop élevé. Sur les marchés où nos données douanières indiquent un prix moyen à l'exportation élevé et des expéditions par lots importants, la situation change. Là, les flottes paient déjà pour la qualité et le confort. Elles ont besoin de machines qui travaillent toute la journée sur des tâches plus lourdes. Dans ces pays, le Torchuck 25 peut devenir votre produit phare. Il renforce votre image de marque en tant que fournisseur d'équipements sérieux, et pas seulement de petites machines de loisir.
Comment Torchuck vous suggère-t-il de choisir le bon mélange pour votre marché ?
Le choix de la taille ne doit pas rester une devinette. Vous pouvez suivre un processus simple. Tout d'abord, comparez votre situation locale avec les schémas douaniers. Si la plupart des importations dans votre pays présentent des prix unitaires moyens peu élevés et des lots de petite taille, considérez votre marché comme étant à un stade précoce. Accordez plus d'importance aux unités de 0,8 et 1,5 tonne. Deuxièmement, dressez la liste de vos principaux groupes d'acheteurs. Si vous vendez à des particuliers, à des jardiniers et à de très petites équipes, gardez Torchuck 08 en stock. Si vous traitez principalement avec de petits entrepreneurs qui utilisent déjà des camions et d'autres outils, faites du Torchuck 15 leur premier choix. Troisièmement, examinez votre capacité de service. Si vous ne disposez pas encore de techniciens compétents ou d'un accès rapide à des pièces de moteur de marque, n'achetez pas de grandes quantités de Torchuck 25. Commencez par quelques unités et utilisez-les comme pièces maîtresses pour vos principaux clients.
Vous pouvez ensuite planifier les mélanges de contenants. Pour un nouveau pays sensible au prix, vous pourriez commander trois unités de Torchuck 08, deux unités de Torchuck 15 et une unité de Torchuck 25. Ce mélange couvre les petits budgets, les travaux standard et une petite offre premium. Pour un pays plus mature avec des flottes de location, vous pourriez passer à une unité de Torchuck 08, trois unités de Torchuck 15, deux unités de Torchuck 25. Cette combinaison reflète des revenus plus élevés et des demandes de projets plus importantes. Au fil du temps, vous devriez suivre les commandes réelles et les données de location. Vous verrez quelle taille est la plus rapide. Vous pourrez alors ajuster votre prochaine livraison. Torchuck peut vous aider dans ce processus en vous suggérant des modèles, des ensembles de pièces détachées et des documents de vente dans différentes langues. Notre objectif est de faire en sorte que vos machines fonctionnent sur les sites, et non qu'elles restent en stock.
Conclusion : quelle est la taille la plus adaptée à votre marché ?
Il n'y a pas de gagnant unique entre les mini-pelles de 0,8, 1,5 et 2 tonnes. Chaque taille joue un rôle précis. La Torchuck 08 permet aux nouveaux utilisateurs de démarrer à moindre risque dans les espaces restreints. La Torchuck 15 offre un bon équilibre entre coût et performance pour les travaux quotidiens. Le Torchuck 25 est destiné aux entrepreneurs professionnels qui exigent profondeur, puissance et confort. Vos données douanières, vos profils d'acheteurs et votre force de service doivent guider votre choix. Si vous associez ces trois points à un mélange intelligent de 08, 15 et 25, votre marché vous dira très rapidement que vous avez choisi les bonnes tailles.
