多くのディーラーがミニショベルを売りたがっている。また、間違ったサイズの選択を恐れている人も多い。間違った選択は、遅い在庫に現金を閉じ込める。
A 0.8トンミニショベル 狭いスペースや低予算にも対応。1.5トン機は、日常的な作業のほとんどをカバーする。2トン機は、本格的な請負業者を対象としている。最適なサイズは、バイヤー、プロジェクトの種類、価格レベル、サービスの強さによって異なります。
で トーチャック私たちは、3つのサイズすべてを供給しています。また、ミニショベルの世界貿易データも追跡しています。この記事では、通関データと実際の注文から見えてくるものを共有し、この洞察を08、15、25の各モデルに結びつけます。私たちの目標はシンプルです。ヤードで埃をかぶるようなサイズミックスではなく、素早く動くサイズミックスを選ぶお手伝いをしたいのです。
通関データから読み取れるミニショベルの需要とは？
トーチャックは、HSコード84295212のミニショベルの中国からの数年間の輸出通関データを調査しています。データは多くの国と多くの出荷タイプをカバーしている。記録は各機械の正確なトン数を示していない。それでも記録は明確なシグナルを示している。どの国がより多くの台数を購入するのか、それぞれのインボイスで何台出荷されるのか、各地域の平均輸出価格はどうなっているのかがわかる。
データを国別にグループ化すると、あるパターンが見えてくる。いくつかの市場では、1つのインボイスに数台のマシンしか入っていない小口出荷が多く輸入されている。これらの市場はしばしば初期段階に立っている。地元のバイヤーは、庭、農場、または小さな修理作業でミニショベルをテストします。こうした場所のディーラーは柔軟な在庫を必要としている。エントリーコストの低さは、ハイパワーよりも重要である。0.8トンまたは1.5トンの機械は、しばしばこの段階に適合する。その他の市場では、出荷ごとに大量のロットを輸入する。レンタル・フリートや実績のある請負業者がこれらの注文を牽引している。これらの国の平均輸出価格は、はるかに高い。バイヤーは、キャビン、ブランドエンジン、パイロットコントロール、より強固なフレームに対価を支払う。2トンクラスの機械はこのゾーンに位置する。平均単価に注目すると、幅が広い。シンプルなオープン機の基本価格に近い国もあれば、フルオープン機のレベルに近い国もある。また、フルオプションの2トン機のレベルに近い国もある。ディーラーであれば、このシグナルを読み取ることができる。あなたの国のほとんどの輸入機が低い平均価格を示していれば、市場はまだ基本的な小型ユニットに価値を置いていることがわかります。平均価格が高いままであれば、市場はすでにより高度な機械を受け入れています。税関のデータは、「0.8トン対1.5トン対2トン」を直接教えてはくれません。それでも、あなたの国がどのグループに属しているかはわかるし、それがあなたのサイズ戦略を形成する。
トーチャック08のような0.8トンのミニショベルが最適な場所は？
トーチャック08は0.8トンクラス。重量は約700kg。シンプルな中国製192ディーゼルエンジンを使用。狭いゴムトラック上を走行する。基本的な機械制御を採用している。非常に狭いスペースや軽作業用のコンパクトなツールとして設計しました。
0.8トンのセグメントは、機械化された作業を初めて体験したいバイヤーのためのものである。彼らの多くは、ガーデニング、小規模な造園、農作業から来ている。彼らはピックアップトラックや小型トレーラーを所有しているかもしれない。彼らは特別な輸送費を払いたがらない。700kgの機械がこの問題を解決する。素早く積み込むことができる。狭い門や狭い庭も通れます。トーチャック08は構造もシンプルです。この選択は価格を下げる。また、遠隔地でのサービスも容易になります。現地の整備工場は機械を理解することができる。複雑な診断ツールも必要ありません。ディーラーにとって、このサイズはもうひとつの重要な利点となる。1つのコンテナに0.8トンユニットを多数収納できる。この構造は、リスクをより多くの顧客に分散させる。ある機械はレンタル・フリートへ、ある機械は小規模の請負業者へ、ある機械は再販業者へ。平均的な通関単価が低い、価格に敏感な国で働くなら、このクラスは現在の購買力に合っている。トーチャック08を「エントリーマシン」として販売することで、現在もショベルを使用している小規模チームに現金収入の扉を開くことができる。
なぜ多くの市場でトーチャック15のような1.5トンミニショベルがメインボリュームとして扱われるのか？
トーチャック15は1.5トンクラスに属する。運転重量は約1,100kg。2気筒ディーゼルエンジンを搭載。トラック幅は0.8トンユニットより広い。足回りはより強くなっている。価格水準を守るため、制御装置は機械式のままだ。
1.5トンクラスはミニショベル事業の中心に位置する。多くの作業タイプにとって、このサイズは「ちょうどいい」と感じられる。0.8トン機よりも明らかに強力です。各バケットでより多くの材料を持ち上げることができます。より深い溝に到達する。家の壁の近くや小さな斜面での作業でも安定しています。同時に、コンパクトなままです。小型トラックでも簡単なスロープで移動できます。当社の通関データを見ると、建設業が盛んだが所得水準は控えめな国の多くが、この価格帯の製品を多く輸入していることがわかる。このような市場の建設業者は、本格的な機械を求めているが、2トンクラスの価格にそのまま飛びつくことはできない。レンタル・フリートもこのサイズを好む。造園業者、配管工、電気技師、複雑なトレーニングを必要としない小規模な建設業者にレンタルすることができる。販売店としては、トーチャック15は中核モデルになり得る。顧客に08をテストさせ、ビジネスを信頼してもらったら15に移行させることができます。15を限定25台と組み合わせることで、明確なステップアップオプションを提供することができます。このパターンでは、1つの主要部品在庫、1つの主要トレーニング・プログラム、1つの主要マーケティング・メッセージを使用することができます。
を使用する。 2トンミニショベル トーチャック25が本当の価値を生み出すように？
トーチャック25は2トン級。運転重量は約2,000kg。3気筒ディーゼルエンジンを使用。油圧ジョイスティックによる操縦が可能。フレーム、ブーム、アームにはより強固な鋼鉄を使用。機械はより広い足回りの上に立つ。
2トンのミニショベルカーは、あなたが惹きつける顧客のタイプを変える。その機械は、もはやパートタイム労働のための道具には見えない。フルタイムの請負業者にとって重要な資産に見えます。トーチチャック25はより深い基礎を掘ることができる。より重いパイプを持ち上げることができる。より大きなブレーカやオーガをより快適に運ぶことができる。オペレータは、より先進的なステーションに座る。パイロット・コントロール・システムは、長時間のシフトでも疲労を軽減する。このクラスの購入者の多くは、キャビン、エアコン、EPAまたはEuro V承認のブランドエンジンを求める。販売価格は大きく上昇する。場合によっては、2トン機1台が0.8トン機3～4台分の価値に相当する。この事実は、あなたの在庫計画を形成する。レンタル文化もアフターセールス・ネットワークもない新市場に、2トン機を何台も置くことはできない。リスクが高すぎます。当社の通関データによると、平均輸出価格が高く、ロット出荷が多い市場では、様相が変わります。そこでは、フリートはすでに品質と快適さに対価を支払っている。彼らは、重い作業を一日中こなす機械を必要としている。そのような国々では、トーチャック25は貴社の主力商品になり得ます。小型のホビー用マシンだけでなく、本格的な機器を提供するサプライヤーとして、ブランドイメージを高めることができる。
トーチャックはどのように市場に適したミックスを選択するよう提案していますか？
サイズ選びは推測のままでいる必要はない。簡単なプロセスを踏めばいい。まず、自国の状況と通関パターンを比較する。自国への輸入の大半が低い平均単価と小ロットサイズを示している場合、自国の市場を初期段階として扱う。0.8トンや1.5トン単位を重視する。次に、主な購買層をリストアップする。家庭の所有者や庭師、ごく小規模なチーム向けに販売するのであれば、トーチャック08の在庫を確保しておく。すでにトラックや他の工具を走らせている小規模な請負業者との取引がメインなら、トーチャック15を第一候補としてプッシュする。第三に、サービス能力を見直すこと。まだ強力な技術者がいなかったり、ブランドエンジン部品がすぐに手に入らなかったりする場合は、トーチャック25の大量購入を控えること。まずは数台から始め、主要顧客向けの目玉商品として使用する。
そうすれば、実際の容器の配合を計画することができる。新規参入で価格に敏感な国であれば、トーチャック08を3本、トーチャック15を2本、トーチャック25を1本という具合だ。この組み合わせは、低予算、標準的な仕事、そして少額のプレミアムをカバーする。より成熟した国でレンタルフリートがある場合は、トーチャック08を1台、トーチャック15を3台、トーチャック25を2台とする。この構成は、より高い収入とより高いプロジェクト需要を反映している。時間をかけて、実際の受注とレンタルのデータを追跡してみてください。どのサイズがより早く動くかがわかるでしょう。そうすれば、次回の出荷を調整することができます。トーチャックはこのプロセスにおいて、モデル提案、部品パッケージ、多言語での販売資料でお客様をサポートします。トーチャックの目標は、お客様のマシンを在庫に置かず、現場で稼働させ続けることです。
結論：あなたの市場にはどのサイズが最適か？
0.8トン、1.5トン、2トンのミニショベルに一人勝ちなどない。それぞれのサイズが明確な役割を果たしている。トーチャック08は、狭い場所での新規ユーザーにとってリスクの少ないスタートを切ることができる。トーチャック15は、コストと性能のバランスがよく、日常的な作業に適している。トーチャック25は、深さ、パワー、快適性を求めるプロの建設業者に適しています。トーチャック25は、深さとパワー、そして快適さを求めるプロの建設業者に適しています。08、15、25のスマートな組み合わせでこれら3つのポイントを満たせば、あなたの市場はすぐに正しいサイズを選んだことを教えてくれるでしょう。
