Muitos revendedores querem vender miniescavadeiras. Muitos também temem uma escolha errada de tamanho. Uma escolha errada aprisiona o dinheiro em um estoque lento.
A Miniescavadeira de 0,8 tonelada se adapta a espaços apertados e orçamentos baixos. Uma unidade de 1,5 tonelada cobre a maioria dos trabalhos diários. Uma máquina de 2 toneladas destina-se a empreiteiros sérios. O melhor tamanho depende de seus compradores, tipos de projeto, nível de preço e força de serviço.
Em TorchuckFornecemos todos os três tamanhos. Também acompanhamos os dados do comércio global de miniescavadeiras. Neste artigo, compartilhamos o que vemos nos dados alfandegários e nos pedidos reais e, em seguida, vinculamos essa percepção aos nossos modelos 08, 15 e 25. Nosso objetivo é simples. Queremos ajudá-lo a escolher um mix de tamanhos que se mova rapidamente, e não um mix que acumule poeira no pátio.
O que nossos dados alfandegários nos dizem sobre a demanda de miniescavadeiras?
A Torchuck estuda vários anos de dados alfandegários de exportação da China para miniescavadeiras sob o código HS 84295212. Os dados abrangem muitos países e muitos tipos de remessa. Os registros não mostram a tonelagem exata de cada máquina. Ainda assim, os registros dão sinais claros. Podemos ver quais países compram mais unidades, quantas unidades são enviadas em cada fatura e qual é o preço médio de exportação em cada região.
Quando agrupamos os dados por país, vemos um padrão. Alguns mercados importam muitas remessas pequenas com apenas algumas máquinas em cada fatura. Esses mercados geralmente estão em um estágio inicial. Os compradores locais testam as miniescavadeiras em jardins, fazendas ou pequenos trabalhos de reparo. Os revendedores nesses locais precisam de estoque flexível. O baixo custo de entrada é mais importante do que a alta potência. Uma máquina de 0,8 tonelada ou 1,5 tonelada geralmente se encaixa nessa fase. Outros mercados importam grandes lotes por remessa. Frotas de aluguel e empreiteiras estabelecidas são responsáveis por esses pedidos. O preço médio de exportação nesses países é muito mais alto. Os compradores pagam por cabines, motores de marca, controles piloto e estruturas mais resistentes. Uma máquina da classe de 2 toneladas fica nessa zona. Quando nos concentramos no preço médio por unidade, vemos uma grande variação. Alguns países ficam próximos do preço básico de uma máquina aberta simples. Outros ficam perto do nível de uma unidade de 2 toneladas com opção completa. Como revendedor, você pode ler esse sinal. Se a maioria das importações em seu país apresentar um preço médio baixo, você sabe que o mercado ainda valoriza as unidades básicas e menores. Se o preço médio permanecer alto, o mercado já aceita máquinas mais avançadas. Nossos dados alfandegários não informam diretamente "0,8 vs. 1,5 vs. 2 toneladas". Ainda assim, eles informam a qual grupo seu país pertence, e isso molda sua estratégia de tamanho.
Onde uma miniescavadeira de 0,8 tonelada como a Torchuck 08 funciona melhor?
O Torchuck 08 está na classe de 0,8 tonelada. A máquina pesa cerca de 700 kg. Ela usa um simples motor diesel chinês 192. Funciona em esteiras de borracha estreitas. Utiliza controles mecânicos básicos. Nós a projetamos como uma ferramenta compacta para espaços muito apertados e trabalhos leves.
O segmento de 0,8 tonelada é voltado para compradores que desejam experimentar o trabalho mecanizado pela primeira vez. Muitos deles vêm da jardinagem, de pequenos trabalhos de paisagismo e de fazendas. Eles podem ter caminhonetes ou pequenos reboques. Eles não querem pagar por um transporte especial. Uma máquina de 700 kg resolve esse problema. Ela carrega rapidamente. Passa por portões estreitos e pátios pequenos. O Torchuck 08 também mantém a estrutura simples. Essa escolha reduz o preço. Ela também facilita a manutenção em áreas remotas. As oficinas locais podem entender a máquina. Elas não precisam de ferramentas de diagnóstico complexas. Para um revendedor, esse tamanho oferece outro benefício importante. Um contêiner pode conter muitas unidades de 0,8 tonelada. Essa estrutura distribui seu risco entre mais clientes. Você pode fornecer algumas máquinas para frotas de aluguel, outras para pequenas empreiteiras e outras para revendedores. Se você trabalha em um país sensível ao preço, onde o preço médio da unidade alfandegária é baixo, essa classe se ajusta ao poder de compra atual. Você pode comercializar a Torchuck 08 como uma "máquina de entrada" que abre a porta para a renda em dinheiro para pequenas equipes que ainda trabalham com pás atualmente.
Por que muitos mercados tratam as miniescavadeiras de 1,5 tonelada, como a Torchuck 15, como o volume principal?
O Torchuck 15 pertence à classe de 1,5 tonelada. O peso operacional é de cerca de 1.100 kg. Ele usa um motor diesel de dois cilindros. As esteiras são mais largas do que na unidade de 0,8 tonelada. O material rodante é mais resistente. Os controles permanecem mecânicos para proteger o nível de preço.
A classe de 1,5 tonelada está no centro do negócio de miniescavadeiras. Para muitos tipos de trabalho, esse tamanho parece ser o "ideal". Ela é claramente mais forte do que as máquinas de 0,8 tonelada. Ela levanta mais material em cada caçamba. Alcança valas mais profundas. Mantém-se estável quando trabalha perto de paredes de casas ou em pequenas inclinações. Ao mesmo tempo, ela permanece compacta. Caminhões pequenos ainda podem movê-lo com rampas simples. Em nossos dados alfandegários, vemos que muitos países com construção ativa, mas com níveis de renda modestos, importam uma grande parte das unidades que correspondem a essa faixa de custo. As empreiteiras nesses mercados querem uma máquina séria, mas não podem ir direto para os preços da classe de 2 toneladas. As frotas de aluguel também gostam desse tamanho. Elas podem alugá-lo para empresas de paisagismo, encanadores, eletricistas e pequenos construtores sem treinamento complexo. Para você, como revendedor, a Torchuck 15 pode se tornar seu modelo principal. Você pode permitir que os clientes testem o 08 e, em seguida, passem para o 15 quando confiarem no negócio. Você pode combinar o modelo 15 com um número limitado de 25 unidades para oferecer uma opção clara de aumento. Esse padrão permite que você use um estoque principal de peças, um programa de treinamento principal e uma mensagem de marketing principal.
Quando um Miniescavadeira de 2 toneladas como o Torchuck 25 cria valor real?
O Torchuck 25 está na faixa de 2 toneladas. O peso operacional é de cerca de 2.000 kg. Ele usa um motor diesel de três cilindros. Pode usar controles piloto com joysticks hidráulicos. A estrutura, a lança e o braço usam aço mais resistente. A máquina fica em um material rodante mais largo.
Uma miniescavadeira de 2 toneladas muda o tipo de cliente que você atrai. A máquina não parece mais uma ferramenta para trabalho de meio período. Ela parece um ativo essencial para um empreiteiro em tempo integral. A Torchuck 25 pode cavar fundações mais profundas. Ele levanta tubos mais pesados. Ela carrega um rompedor ou trado maior com mais conforto. O operador se senta em uma estação mais avançada. O sistema de controle piloto reduz a fadiga durante turnos longos. Muitos compradores dessa classe pedem cabines, ar-condicionado e motores de marca com aprovação EPA ou Euro V. O preço de venda sobe bastante. Em alguns casos, uma unidade de 2 toneladas equivale a três ou quatro máquinas de 0,8 tonelada em valor. Esse fato molda seu plano de estoque. Não é possível colocar muitas unidades de 2 toneladas em um novo mercado sem cultura de aluguel ou rede de pós-venda. O risco é muito alto. Nos mercados em que nossos dados alfandegários mostram um preço médio de exportação alto e remessas de grandes lotes, o cenário muda. Nesses mercados, as frotas já pagam por qualidade e conforto. Elas precisam de máquinas que trabalhem o dia todo em tarefas mais pesadas. Nesses países, a Torchuck 25 pode se tornar seu principal produto. Ela eleva a imagem de sua marca como fornecedora de equipamentos sérios, não apenas de pequenas máquinas para hobby.
Como a Torchuck sugere que você escolha a combinação certa para o seu mercado?
A escolha do tamanho não precisa ser um palpite. Você pode seguir um processo simples. Primeiro, compare sua situação local com os padrões alfandegários. Se a maioria das importações em seu país apresentar preços unitários médios baixos e lotes pequenos, trate seu mercado como um estágio inicial. Dê mais peso às unidades de 0,8 e 1,5 tonelada. Em segundo lugar, liste seus principais grupos de compradores. Se você vende para proprietários de casas, jardineiros e equipes muito pequenas, mantenha o Torchuck 08 em estoque. Se você lida principalmente com pequenos empreiteiros que já operam caminhões e outras ferramentas, promova o Torchuck 15 como primeira opção. Em terceiro lugar, analise sua capacidade de serviço. Se você ainda não tiver técnicos experientes ou acesso rápido a peças de motores de marca, evite comprar grandes quantidades de Torchuck 25. Comece com algumas unidades e use-as como mostruário para os principais clientes.
Em seguida, é possível planejar as misturas reais de contêineres. Para um país novo e sensível ao preço, você pode pedir três unidades de Torchuck 08, duas unidades de Torchuck 15 e uma unidade de Torchuck 25. Esse mix abrange orçamentos baixos, trabalhos padrão e uma pequena oferta premium. Para um país mais maduro com frotas de aluguel, você pode mudar para uma unidade de Torchuck 08, três unidades de Torchuck 15 e duas unidades de Torchuck 25. Essa combinação reflete uma renda mais alta e demandas de projeto mais altas. Com o tempo, você deve acompanhar os pedidos reais e os dados de aluguel. Você verá qual tamanho se move mais rapidamente. Assim, você poderá ajustar sua próxima remessa. A Torchuck pode apoiá-lo nesse processo com sugestões de modelos, pacotes de peças e materiais de vendas em diferentes idiomas. Nosso objetivo é manter suas máquinas trabalhando nos locais, e não paradas no estoque.
Conclusão: qual tamanho é melhor para o seu mercado?
Não há um único vencedor entre as miniescavadeiras de 0,8, 1,5 e 2 toneladas. Cada tamanho desempenha um papel importante. A Torchuck 08 oferece um início de baixo risco para novos usuários em espaços apertados. A Torchuck 15 oferece um forte equilíbrio entre custo e desempenho para o trabalho diário. O Torchuck 25 atende a empreiteiros profissionais que exigem profundidade, potência e conforto. Seus dados alfandegários, seus perfis de compradores e sua força de serviço devem orientar sua escolha. Se você combinar esses três pontos com uma combinação inteligente de 08, 15 e 25, seu mercado lhe dirá rapidamente que você escolheu os tamanhos certos.
