Многие дилеры хотят продавать мини-экскаваторы. Многие также опасаются ошибиться с выбором размера. Неправильный выбор задерживает деньги на складе.
A Мини-экскаватор грузоподъемностью 0,8 тонны Подходит для ограниченных пространств и низких бюджетов. 1,5-тонный агрегат подходит для большинства повседневных работ. Машина весом 2 тонны предназначена для серьезных подрядчиков. Выбор оптимального размера зависит от ваших покупателей, типов проектов, уровня цен и качества обслуживания.
На сайте ТорчакМы поставляем все три типоразмера. Мы также отслеживаем данные о мировой торговле мини-экскаваторами. В этой статье мы расскажем о том, что мы видим в таможенных данных и в реальных заказах, а затем свяжем эти данные с нашими моделями 08, 15 и 25. Наша цель проста. Мы хотим помочь вам выбрать размерный ряд, который будет быстро двигаться, а не тот, который будет пылиться во дворе.
Что наши таможенные данные говорят нам о спросе на мини-экскаваторы?
Компания Torchuck изучила таможенные данные по экспорту мини-экскаваторов из Китая за несколько лет по коду ТН ВЭД 84295212. Данные охватывают многие страны и многие типы поставок. Данные не показывают точный тоннаж каждой машины. Тем не менее, данные дают четкие сигналы. Мы видим, какие страны покупают больше машин, сколько единиц поставляется по каждому инвойсу и какова средняя экспортная цена в каждом регионе.
Если сгруппировать данные по странам, то можно увидеть определенную закономерность. Некоторые рынки импортируют множество небольших партий, в каждой из которых фигурирует всего несколько машин. Эти рынки часто находятся на ранней стадии развития. Местные покупатели испытывают мини-экскаваторы в садах, на фермах или при небольших ремонтных работах. Дилерам в таких местах нужны гибкие складские запасы. Низкая начальная стоимость имеет большее значение, чем высокая мощность. Для этого этапа часто подходит машина грузоподъемностью 0,8 или 1,5 тонны. Другие рынки импортируют большие партии. Такие заказы выполняют арендные парки и постоянные подрядчики. Средняя экспортная цена в этих странах гораздо выше. Покупатели платят за кабины, фирменные двигатели, пилотное управление и более прочные рамы. Машина класса 2 тонны находится в этой зоне. Когда мы обращаем внимание на среднюю цену за единицу продукции, мы видим большой разброс. Некоторые страны остаются на уровне базовой цены простой открытой машины. Другие находятся на уровне полной опции 2-тонной машины. Как дилер вы можете прочитать этот сигнал. Если большинство импортных машин в вашей стране имеют низкую среднюю цену, вы знаете, что рынок по-прежнему ценит базовые, небольшие машины. Если средняя цена остается высокой, значит, рынок уже принимает более современные машины. Наши таможенные данные не говорят вам напрямую "0,8 vs 1,5 vs 2 тонны". Тем не менее, они подскажут вам, к какой группе относится ваша страна, и это определит вашу стратегию выбора размера.
Где лучше всего работает 0,8-тонный мини-экскаватор типа Torchuck 08?
Torchuck 08 относится к классу 0,8 тонн. Машина весит около 700 кг. На ней установлен простой китайский дизельный двигатель 192. Она передвигается на узких резиновых гусеницах. Используется базовое механическое управление. Мы спроектировали его как компактный инструмент для очень узких пространств и легких работ.
Сегмент 0,8 т ориентирован на покупателей, которые хотят впервые попробовать себя в механизированной работе. Многие из них занимаются садоводством, небольшим ландшафтным дизайном и работают на фермах. У них могут быть пикапы или небольшие прицепы. Они не хотят платить за специальный транспорт. Машина весом 700 кг решает эту проблему. Она быстро загружается. Она проходит через узкие ворота и небольшие дворы. Torchuck 08 также сохраняет простоту конструкции. Такой выбор снижает цену. Это также облегчает обслуживание в отдаленных районах. Местные мастерские могут разобраться в машине. Им не нужны сложные диагностические приборы. Для дилера такой размер дает еще одно важное преимущество. В одном контейнере можно разместить множество единиц весом 0,8 тонны. Такая структура распределяет ваши риски на большее количество клиентов. Вы можете отдать часть машин в аренду, часть - мелким подрядчикам, часть - перекупщикам. Если вы работаете в стране, чувствительной к ценам, где средняя таможенная цена единицы техники находится на низком уровне, этот класс соответствует текущей покупательской способности. Вы можете рекламировать Torchuck 08 как "машину начального уровня", открывающую дверь к денежным доходам для небольших команд, которые и сегодня работают с лопатами.
Почему на многих рынках 1,5-тонные мини-экскаваторы, такие как Torchuck 15, рассматриваются как основной объем?
Torchuck 15 относится к классу 1,5 тонны. Эксплуатационная масса составляет около 1 100 кг. В нем используется двухцилиндровый дизельный двигатель. Гусеницы шире, чем у 0,8-тонного агрегата. Ходовая часть более прочная. Органы управления остались механическими, чтобы сохранить уровень цен.
Класс 1,5 тонны занимает центральное место среди мини-экскаваторов. Для многих видов работ этот размер кажется "в самый раз". Он явно сильнее машин весом 0,8 тонны. Он поднимает больше материала в каждом ковше. Он прокладывает более глубокие траншеи. Он устойчив при работе возле стен дома или на небольших склонах. В то же время он остается компактным. Небольшие грузовики могут перемещать его с помощью простых аппарелей. Из наших таможенных данных видно, что многие страны с активным строительством, но скромным уровнем доходов импортируют большую долю техники, соответствующей этому диапазону цен. Подрядчикам на этих рынках нужна серьезная машина, но они не могут сразу перейти к ценам класса 2 тонны. Прокатным паркам также нравится этот размер. Они могут сдавать его в аренду ландшафтным фирмам, сантехникам, электрикам и небольшим строителям без сложного обучения. Для вас, как дилера, Torchuck 15 может стать основной моделью. Вы можете дать клиентам протестировать 08, а затем перевести их на 15, как только они доверят вам бизнес. Вы можете комбинировать 15 с ограниченным количеством 25 единиц, чтобы обеспечить четкую возможность перехода на новую модель. Эта модель позволяет использовать один основной склад запчастей, одну основную программу обучения, одно основное маркетинговое сообщение.
Когда 2-тонный мини-экскаватор как Torchuck 25 создает реальную ценность?
Torchuck 25 относится к классу 2 тонн. Эксплуатационная масса составляет около 2 000 кг. На нем используется трехцилиндровый дизельный двигатель. Он может использовать пилотное управление с гидравлическими джойстиками. Рама, стрела и манипулятор изготовлены из более прочной стали. Машина стоит на более широкой ходовой части.
Мини-экскаватор грузоподъемностью 2 тонны меняет тип клиентов, которых вы привлекаете. Машина больше не выглядит как инструмент для подработки. Она выглядит как ключевой актив для постоянного подрядчика. Torchuck 25 может копать более глубокие фундаменты. Он поднимает более тяжелые трубы. Он с большим комфортом переносит более крупный молот или шнек. Оператор сидит на более продвинутой станции. Пилотная система управления снижает утомляемость во время длительных смен. Многие покупатели этого класса требуют кабину, кондиционер и фирменные двигатели с сертификатом EPA или Euro V. Цена продажи значительно возрастает. В некоторых случаях одна двухтонная машина равна по стоимости трем или четырем машинам весом 0,8 тонны. Этот факт определяет ваш складской план. Вы не можете разместить много 2-тонных машин на новом рынке, где нет ни культуры аренды, ни сети послепродажного обслуживания. Риск слишком высок. На рынках, где наши таможенные данные свидетельствуют о высокой средней экспортной цене и крупных партиях, картина меняется. Там автопарки уже платят за качество и комфорт. Им нужны машины, которые работают весь день на более тяжелых работах. В таких странах Torchuck 25 может стать вашим флагманским продуктом. Он поднимет имидж вашего бренда как поставщика серьезного оборудования, а не только небольших машин для хобби.
Как Torchuck предлагает вам выбрать правильную смесь для вашего рынка?
Выбор размера не обязательно должен оставаться гаданием. Вы можете следовать простому процессу. Во-первых, сравните местную ситуацию с таможенными данными. Если большинство импортируемых в вашу страну товаров имеют низкие средние цены за единицу продукции и небольшие партии, считайте, что ваш рынок находится на ранней стадии развития. Придавайте больше значения партиям весом 0,8 и 1,5 тонны. Во-вторых, перечислите основные группы покупателей. Если вы продаете товары владельцам домов, садоводам и небольшим бригадам, держите Torchuck 08 на складе. Если вы работаете в основном с небольшими подрядчиками, у которых уже есть грузовики и другие инструменты, продвигайте Torchuck 15 в качестве первого выбора. В-третьих, пересмотрите свои возможности по обслуживанию. Если у вас еще нет сильных техников или быстрого доступа к фирменным запчастям для двигателей, воздержитесь от большого количества Torchuck 25. Начните с нескольких единиц и используйте их в качестве демонстрационных образцов для ключевых клиентов.
Затем вы можете планировать фактическое количество контейнеров. Для новой, чувствительной к цене страны вы можете заказать три единицы Torchuck 08, две единицы Torchuck 15 и одну единицу Torchuck 25. Этот набор рассчитан на низкий бюджет, стандартные работы и небольшое премиальное предложение. Для более развитой страны с арендным парком можно перейти на одну единицу Torchuck 08, три единицы Torchuck 15 и две единицы Torchuck 25. Такое сочетание отражает более высокий доход и более высокие требования к проектам. Со временем вы должны отслеживать реальные заказы и данные по аренде. Вы увидите, какой размер расходится быстрее. Тогда вы сможете скорректировать свою следующую партию. Torchuck может поддержать вас в этом процессе, предлагая модели, пакеты запчастей и материалы по продажам на разных языках. Наша цель - чтобы ваши машины работали на объектах, а не лежали на складе.
Вывод: какой размер лучше всего подходит для вашего рынка?
Не существует победителя между мини-экскаваторами весом 0,8, 1,5 и 2 тонны. Каждый размер играет свою роль. Torchuck 08 - это малорискованный старт для начинающих пользователей в ограниченном пространстве. Torchuck 15 предлагает оптимальный баланс стоимости и производительности для ежедневной работы. Torchuck 25 предназначен для профессиональных подрядчиков, которым необходимы глубина, мощность и комфорт. При выборе следует руководствоваться таможенными данными, профилем покупателей и уровнем сервиса. Если вы совместите эти три пункта с разумным сочетанием моделей 08, 15 и 25, ваш рынок очень быстро подскажет вам, что вы выбрали правильные размеры.
