许多经销商都想销售小型挖掘机。许多人也害怕选择错误的尺寸。错误的选择会使现金陷入滞销的困境。
A 0.8 吨小型挖掘机 适合狭小空间和低预算。1.5 吨的设备可完成大多数日常工作。2 吨的设备主要针对大型承包商。最佳尺寸取决于您的买家、项目类型、价格水平和服务实力。
在 火炬, 我们提供所有三种规格的产品。我们还跟踪微型挖掘机的全球贸易数据。在本文中，我们将分享我们在海关数据和实际订单中看到的情况，然后将这些洞察力与我们的 08、15 和 25 型号联系起来。我们的目标很简单。我们希望帮助您选择一个能快速移动的尺寸组合，而不是一个在院子里积灰的组合。
我们的海关数据说明了什么？
Torchuck 对 HS 编码为 84295212 的小型挖掘机在中国几年的出口海关数据进行了研究。这些数据涉及多个国家和多种装运类型。记录并未显示每台机器的确切吨位。但这些记录仍然给出了明确的信号。我们可以看到哪些国家购买了更多的设备，每张发票装运了多少台设备，以及每个地区的平均出口价格。
当我们按国家对数据进行分组时，我们会发现一种模式。一些市场进口了许多小批量货物，每张发票上只有几台机器。这些市场往往处于早期阶段。当地买家在花园、农场或小型维修工作中测试小型挖掘机。这些地方的经销商需要灵活的库存。低入门成本比大功率更重要。0.8 吨或 1.5 吨的机器通常适合这一阶段。其他市场每批进口量大。租赁车队和成熟的承包商推动了这些订单。这些国家的平均出口价格要高得多。买家会为驾驶室、品牌发动机、先导控制装置和更坚固的框架买单。2 吨级的机器就在这一范围内。当我们关注每台设备的平均价格时，我们会发现差距很大。一些国家的价格接近于简单的开放式机器的基本价格。其他国家则接近全套 2 吨设备的价格。作为经销商，您可以解读这一信号。如果您所在国家的大多数进口产品平均价格较低，您就知道市场仍然重视基本的小型设备。如果平均价格居高不下，说明市场已经接受了更先进的设备。我们的海关数据并不能直接告诉您 "0.8 吨 vs 1.5 吨 vs 2 吨"。但它还是会告诉您，您的国家属于哪个组别，这就决定了您的尺寸策略。
在哪里使用像 Torchuck 08 这样的 0.8 吨小型挖掘机效果最好？
Torchuck 08 属于 0.8 吨级。该机器重约 700 公斤。它使用一台简单的国产 192 柴油发动机。它在狭窄的橡胶履带上行驶。它使用基本的机械控制装置。我们将其设计为适用于狭小空间和轻型作业的紧凑型工具。
0.8 吨级产品适合那些希望初次体验机械化作业的买家。他们中的许多人来自园艺、小型景观美化和农场工作。他们可能拥有皮卡或小型拖车。他们不想支付特殊的运输费用。一台 700 公斤的机器就能解决这个问题。它装载迅速。它可以通过狭窄的大门和小院子。Torchuck 08 还保持了简单的结构。这种选择降低了价格。这也使偏远地区的服务变得更加容易。当地的维修站可以理解机器。他们不需要复杂的诊断工具。对于经销商来说，这种尺寸还有另一个重要好处。一个集装箱可以容纳许多 0.8 吨的设备。这种结构可以将风险分散给更多客户。您可以将一些机器提供给租赁车队，一些提供给小型承包商，一些提供给经销商。如果您在一个对价格敏感的国家工作，那里的平均海关单价偏低，那么这一类设备就符合当前的购买力。您可以将 Torchuck 08 作为 "入门机型 "进行销售，为如今仍在使用铲土机的小型团队打开通往现金收入的大门。
为什么许多市场都将像 Torchuck 15 这样的 1.5 吨小型挖掘机视为主力产品？
Torchuck 15 属于 1.5 吨级。工作重量约为 1 100 千克。它使用双缸柴油发动机。履带比 0.8 吨级的设备更宽。底盘更坚固。控制装置仍为机械式，以保护价格水平。
1.5 吨级位于小型挖掘机业务的中心。对于许多作业类型而言，这种尺寸感觉 "恰到好处"。它显然比 0.8 吨级的机器更结实。每个铲斗能铲起更多的材料。挖掘沟槽更深。在房屋墙壁附近或小斜坡上作业时，它能保持稳定。同时，它的结构依然紧凑。小型卡车仍然可以通过简单的坡道移动它。在我们的海关数据中，我们看到许多建筑业活跃但收入水平不高的国家进口了大量符合这一成本范围的设备。这些市场中的承包商需要的是严肃的机器，但又不能直接跳到 2 吨级的价格。租赁车队也喜欢这种尺寸。他们可以把它租给园林公司、管道工、电工和没有经过复杂培训的小型建筑商。对于经销商来说，Torchuck 15 可以成为您的核心机型。您可以让客户试用 08 型，一旦他们对您的业务产生信任，就可以升级到 15 型。您可以将 15 型与数量有限的 25 型结合起来，提供明确的升级选择。这种模式可以让你使用一种主要的零部件库存、一种主要的培训计划和一种主要的营销信息。
当 2 吨小型挖掘机 像 Torchuck 25 那样创造真正的价值？
Torchuck 25 属于 2 吨级。工作重量约为 2 000 公斤。它使用一台三缸柴油发动机。它可以使用带液压操纵杆的驾驶员控制器。机架、吊臂和机械臂使用了强度更高的钢材。机器的底盘更宽。
2 吨小型挖掘机改变了您所吸引的客户类型。这台机器不再是兼职工作的工具。它看起来像是全职承包商的关键资产。Torchuck 25 可以挖掘更深的地基。它可以提升更重的管道。它能携带更大的破碎锤或螺旋钻，使用更舒适。操作员坐在更先进的工位上。先导控制系统可以减轻长时间工作的疲劳。该级别的许多买家都要求有驾驶室、空调和通过 EPA 或 Euro V 认证的品牌发动机。售价也随之提高了一大截。在某些情况下，一台 2 吨设备的价值相当于三到四台 0.8 吨设备。这一事实影响了您的库存计划。您不能在一个没有租赁文化或售后服务网络的新市场上投放许多 2 吨设备。风险太高。在我们的海关数据显示平均出口价格较高和大批量装运的市场，情况就会发生变化。在那里，车队已经为质量和舒适性买单。他们需要的是能够全天候完成繁重任务的机器。在这些国家，Torchuck 25 可以成为您的旗舰产品。它将提升您的品牌形象，使您成为严肃设备的供应商，而不仅仅是小型业余设备的供应商。
Torchuck 建议您如何选择适合自己市场的组合？
尺寸的选择不需要靠猜测。您可以遵循一个简单的流程。首先，将本地情况与海关模式进行比较。如果贵国的大多数进口产品平均单价较低且批量较小，则应将贵国市场视为早期市场。多考虑 0.8 吨和 1.5 吨的单位。其次，列出您的主要买家群体。如果您的销售对象是业主、园丁和小型团队，请保留 Torchuck 08 的库存。如果您主要与已经使用卡车和其他工具的小型承包商打交道，则应将 Torchuck 15 作为他们的首选。第三，审查你的服务能力。如果你还没有强大的技术人员或快速获得品牌发动机部件的能力，就不要大量购买 Torchuck 25。从几台开始，将它们作为主要客户的展示品。
然后，您就可以计划实际的容器组合。对于一个新的、对价格敏感的国家，您可以订购 3 个 Torchuck 08 型、2 个 Torchuck 15 型和 1 个 Torchuck 25 型。这种组合涵盖了低预算、标准作业和小批量溢价供应。对于拥有租赁车队的成熟国家，您可能会订购 1 台 Torchuck 08、3 台 Torchuck 15 和 2 台 Torchuck 25。这种组合反映了更高的收入和更高的项目需求。随着时间的推移，您应该跟踪实际订单和租赁数据。你会发现哪种规格的产品流动得更快。然后，您就可以调整下一批货物。在此过程中，Torchuck 可以为您提供不同语言的机型建议、零部件包和销售资料。我们的目标是让您的机器在现场工作，而不是停留在库存中。
结论：哪种尺寸最适合您的市场？
0.8 吨、1.5 吨和 2 吨小型挖掘机之间并不存在单一的优胜者。每种规格都发挥着明显的作用。Torchuck 08 为新用户在狭小空间内提供了一个低风险的起点。Torchuck 15 在日常工作中实现了成本与性能的完美平衡。Torchuck 25 适用于要求深度、功率和舒适度的专业承包商。您的海关数据、买家情况和服务实力应成为您选择的指导。如果您将这三点与 08 型、15 型和 25 型巧妙地结合起来，您的市场会很快告诉您，您选择了正确的尺寸。
