많은 딜러들이 미니 굴삭기를 판매하고 싶어 합니다. 또한 많은 딜러들이 잘못된 사이즈 선택을 두려워합니다. 잘못된 선택은 느린 재고에 현금을 가두는 결과를 초래합니다.
A 0.8톤 미니 굴삭기 좁은 공간과 적은 예산에 적합합니다. 1.5톤 장비는 대부분의 일상적인 작업을 처리할 수 있습니다. 2톤 장비는 전문 계약업체를 대상으로 합니다. 최적의 크기는 구매자, 프로젝트 유형, 가격 수준 및 서비스 강도에 따라 다릅니다.
에서 토치척세 가지 사이즈를 모두 공급합니다. 또한 미니 굴삭기에 대한 글로벌 무역 데이터도 추적합니다. 이 기사에서는 세관 데이터와 실제 주문에서 확인한 내용을 공유하고 이 인사이트를 08, 15, 25 모델에 연결합니다. 우리의 목표는 간단합니다. 마당에 먼지를 쌓아두는 믹스가 아니라 빠르게 움직이는 믹스를 선택하는 데 도움을 드리고자 합니다.
세관 데이터는 미니 굴삭기 수요에 대해 무엇을 알려줍니까?
토척은 HS 코드 84295212 에 따른 미니 굴삭기의 중국 수출 통관 데이터를 수년간 연구합니다. 이 데이터에는 여러 국가와 다양한 선적 유형이 포함되어 있습니다. 기록에는 각 장비의 정확한 톤수가 표시되어 있지 않습니다. 하지만 기록은 여전히 명확한 신호를 제공합니다. 어느 국가에서 더 많은 수량을 구매하는지, 각 송장에 몇 대가 선적되는지, 각 지역의 평균 수출 가격은 얼마인지 확인할 수 있습니다.
국가별로 데이터를 그룹화하면 패턴을 발견할 수 있습니다. 일부 시장에서는 송장당 몇 대의 장비만 수입하는 소규모 배송을 많이 합니다. 이러한 시장은 초기 단계에 있는 경우가 많습니다. 현지 바이어들은 정원, 농장 또는 소규모 수리 작업에서 미니 굴삭기를 테스트합니다. 이러한 지역의 딜러는 유연한 재고가 필요합니다. 높은 출력보다 낮은 진입 비용이 더 중요합니다. 0.8톤 또는 1.5톤 장비가 이 단계에 적합한 경우가 많습니다. 다른 시장에서는 배송당 대량의 물량을 수입합니다. 렌탈 차량과 기존 계약업체가 이러한 주문을 주도합니다. 이러한 국가의 평균 수출 가격은 훨씬 더 높습니다. 구매자는 캐빈, 브랜드 엔진, 파일럿 컨트롤 및 더 튼튼한 프레임에 대한 비용을 지불합니다. 2톤급 장비가 이 영역에 속합니다. 대당 평균 가격에 초점을 맞추면 넓은 스프레드를 볼 수 있습니다. 일부 국가는 단순 오픈형 장비의 기본 가격에 가깝게 유지됩니다. 다른 국가는 풀 옵션 2톤급 장비와 비슷한 수준입니다. 딜러는 이 신호를 읽을 수 있습니다. 해당 국가의 대부분의 수입품이 낮은 평균 가격을 보인다면 시장은 여전히 기본형 소형 장비에 가치를 두고 있다는 뜻입니다. 평균 가격이 높게 유지되면 시장은 이미 더 고급 기계를 받아들이고 있는 것입니다. 세관 데이터는 "0.8톤 대 1.5톤 대 2톤"을 직접적으로 알려주지는 않습니다. 하지만 해당 국가가 어느 그룹에 속하는지 알려주며, 이를 바탕으로 규모 전략을 수립할 수 있습니다.
토척 08과 같은 0.8톤 미니 굴삭기가 가장 잘 작동하는 곳은 어디일까요?
토척 08은 0.8톤급에 속합니다. 기계의 무게는 약 700kg입니다. 간단한 중국산 192 디젤 엔진을 사용합니다. 좁은 고무 트랙에서 작동합니다. 기본적인 기계식 컨트롤을 사용합니다. 매우 좁은 공간과 가벼운 작업을 위한 소형 공구로 설계되었습니다.
0.8톤 세그먼트는 기계화 작업을 처음 경험해보고자 하는 구매자에게 적합합니다. 이들 중 다수는 정원 가꾸기, 소규모 조경 및 농장에서 일합니다. 이들은 픽업트럭이나 소형 트레일러를 소유하고 있을 수 있습니다. 그들은 특별한 운송 비용을 지불하고 싶지 않습니다. 700kg의 기계가 이 문제를 해결해 줍니다. 빠르게 적재됩니다. 좁은 문과 작은 마당을 통과합니다. 토척 08은 또한 구조를 단순하게 유지합니다. 이 선택은 가격을 낮춥니다. 또한 외딴 지역에서의 서비스가 더 쉬워집니다. 현지 작업장에서 기계를 이해할 수 있습니다. 복잡한 진단 도구가 필요하지 않습니다. 딜러에게 이 크기는 또 다른 주요 이점을 제공합니다. 하나의 컨테이너에 여러 대의 0.8톤 장비를 보관할 수 있습니다. 이 구조는 더 많은 고객에게 위험을 분산시킵니다. 일부 장비는 임대 차량에, 일부는 소규모 계약업체에, 일부는 리셀러에게 제공할 수 있습니다. 평균 통관 단가가 낮은 가격에 민감한 국가에서 일하는 경우, 이 등급은 현재 구매력에 적합합니다. 오늘날에도 여전히 삽으로 작업하는 소규모 팀에게 현금 수입의 문을 열어주는 '입문용 기계'로 Torchuck 08을 마케팅할 수 있습니다.
왜 많은 시장에서 토척 15와 같은 1.5톤 미니 굴삭기를 주요 볼륨으로 취급할까요?
토척 15는 1.5톤급에 속합니다. 작동 중량은 약 1,100kg입니다. 트윈 실린더 디젤 엔진을 사용합니다. 트랙은 0.8톤 유닛보다 더 넓습니다. 차대가 더 튼튼합니다. 가격 수준을 보호하기 위해 컨트롤은 기계식으로 유지됩니다.
1.5톤급은 미니 굴삭기 사업의 중심에 자리 잡고 있습니다. 많은 작업 유형에서 이 크기는 "딱 적당하다"고 느껴집니다. 0.8톤 장비보다 확실히 더 강력합니다. 각 버킷에서 더 많은 자재를 들어올립니다. 더 깊은 트렌치까지 도달합니다. 집 벽 근처나 작은 경사면에서 작업할 때 안정적으로 유지됩니다. 동시에 컴팩트한 크기를 유지합니다. 소형 트럭으로도 간단한 경사로를 이용해 이동할 수 있습니다. 세관 데이터에 따르면 건설은 활발하지만 소득 수준이 낮은 많은 국가에서 이 가격대에 맞는 장비를 많이 수입하는 것으로 나타났습니다. 이러한 시장의 계약업체들은 제대로 된 장비를 원하지만 2톤급 가격으로 바로 뛰어들 수는 없습니다. 렌탈 업체들도 이 크기를 선호합니다. 복잡한 교육 없이도 조경 회사, 배관공, 전기 기술자 및 소규모 건축업자에게 임대할 수 있습니다. 딜러에게는 토척 15가 핵심 모델이 될 수 있습니다. 고객에게 08을 테스트하게 한 다음 비즈니스를 신뢰하게 되면 15로 업그레이드할 수 있습니다. 15를 25개 한정 수량과 결합하여 명확한 스텝업 옵션을 제공할 수 있습니다. 이 패턴을 사용하면 하나의 주요 부품 재고, 하나의 주요 교육 프로그램, 하나의 주요 마케팅 메시지를 사용할 수 있습니다.
다음과 같은 경우 2톤 미니 굴삭기 토척 25가 진정한 가치를 창출하는 것처럼요?
토척 25의 무게는 2톤에 달합니다. 작동 중량은 약 2,000kg입니다. 3기통 디젤 엔진을 사용합니다. 유압 조이스틱으로 파일럿 컨트롤을 사용할 수 있습니다. 프레임, 붐 및 암은 더 강한 강철을 사용합니다. 장비는 더 넓은 차대 위에 서 있습니다.
2톤 미니 굴삭기는 유치하는 고객 유형에 변화를 가져옵니다. 이 장비는 더 이상 아르바이트용 도구처럼 보이지 않습니다. 전일제 계약업체의 핵심 자산처럼 보입니다. 토척 25는 더 깊은 기초를 파낼 수 있습니다. 더 무거운 파이프를 들어올립니다. 더 큰 브레이커나 오거를 더 편안하게 운반할 수 있습니다. 운전자는 더 고급 스테이션에 앉습니다. 파일럿 제어 시스템은 장시간 교대 근무 시 피로를 줄여줍니다. 이 등급의 많은 구매자는 EPA 또는 유로 V 승인을 받은 캐빈, 에어컨 및 브랜드 엔진을 요구합니다. 판매 가격은 큰 폭으로 상승합니다. 어떤 경우에는 2톤 장비 한 대가 0.8톤 장비 서너 대의 가치와 맞먹는 경우도 있습니다. 이 사실이 재고 계획을 결정합니다. 렌탈 문화나 애프터서비스 네트워크가 없는 새로운 시장에 2톤 장비를 많이 배치할 수는 없습니다. 리스크가 너무 높습니다. 세관 데이터에 따르면 평균 수출 가격이 높고 대량 선적량이 많은 시장에서는 상황이 달라집니다. 그곳의 운송업체들은 이미 품질과 편안함에 대해 비용을 지불하고 있습니다. 그들은 더 무거운 작업을 하루 종일 처리할 수 있는 기계가 필요합니다. 이러한 국가에서는 토척 25가 주력 제품이 될 수 있습니다. 작은 취미용 기계가 아닌 진지한 장비 공급업체로서 브랜드 이미지를 높일 수 있습니다.
토척은 여러분의 시장에 적합한 조합을 어떻게 제안할까요?
사이즈 선택은 추측에 머물러 있을 필요가 없습니다. 간단한 절차를 따르면 됩니다. 먼저 현지 상황을 세관 패턴과 비교하세요. 해당 국가로 들어오는 대부분의 수입품이 평균 단가가 낮고 배치 크기가 작다면 시장을 초기 단계로 간주하세요. 0.8톤과 1.5톤 단위에 더 많은 비중을 두세요. 둘째, 주요 구매자 그룹을 나열하세요. 주택 소유자, 정원사 및 소규모 팀을 대상으로 판매하는 경우 Torchuck 08을 재고로 유지하세요. 트럭과 기타 공구를 이미 보유하고 있는 소규모 계약업체와 주로 거래하는 경우, Torchuck 15를 첫 번째 선택으로 밀어주세요. 셋째, 서비스 역량을 검토하세요. 아직 우수한 기술자가 없거나 브랜드 엔진 부품에 빠르게 접근할 수 없다면 Torchuck 25의 대량 구매를 보류하세요. 몇 대부터 시작하여 주요 고객을 위한 쇼피스로 사용하세요.
그런 다음 실제 컨테이너 믹스를 계획할 수 있습니다. 가격에 민감한 신규 국가의 경우 Torch척 08 3개, Torch척 15 2개, Torch척 25 1개를 주문할 수 있습니다. 이 혼합은 낮은 예산, 표준 작업 및 약간의 프리미엄 제안을 포함합니다. 임대 차량이 많은 성숙한 국가의 경우, Torchuck 08 1대, Torchuck 15 3대, Torchuck 25 2대로 변경할 수 있습니다. 이 조합은 더 높은 수입과 더 높은 프로젝트 수요를 반영합니다. 시간이 지남에 따라 실제 주문과 임대 데이터를 추적해야 합니다. 어떤 사이즈가 더 빨리 움직이는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 다음 배송을 조정할 수 있습니다. 토척은 이 과정에서 다양한 언어로 된 모델 제안, 부품 패키지 및 판매 자료를 통해 여러분을 지원할 수 있습니다. 우리의 목표는 고객의 장비가 재고로 쌓이지 않고 현장에서 계속 작동하도록 하는 것입니다.
결론: 시장에 가장 적합한 사이즈는 무엇인가요?
0.8톤, 1.5톤, 2톤 미니 굴삭기 사이에는 승자가 따로 없습니다. 각 사이즈는 분명한 역할을 합니다. 토척 08은 좁은 공간에서 초보 사용자가 위험 부담 없이 시작할 수 있는 제품입니다. 토척 15는 일상 작업에 적합한 비용과 성능의 강력한 균형을 제공합니다. Torchuck 25는 깊이, 파워, 편안함을 요구하는 전문 계약업체에 적합합니다. 세관 데이터, 구매자 프로필, 서비스 강점이 선택의 기준이 되어야 합니다. 이 세 가지 사항을 08, 15, 25의 스마트한 조합과 일치시키면 시장에서 올바른 크기를 선택했다는 것을 금방 알 수 있습니다.
